Trends & Einblicke
Wie identifizieren wir die primäre Zielgruppe für einen Website-Relaunch?
Kurzfassung
Analysieren Sie Vertriebsdaten, um die Rolle zu identifizieren, die Erstkontakte und Anfragen tatsächlich initiiert.
Die Identifizierung Ihrer primären Zielgruppe erfordert die mathematische Analyse historischer Vertriebsdaten anstelle interner Vermutungen. Überprüfen Sie Ihre letzten Vertriebszyklen, um festzustellen, welche spezifische Rolle im Unternehmen den Erstkontakt initiiert, Informationen anfordert oder das Erstgespräch vereinbart. Während Führungskräfte die finale Freigabe erteilen, ist der Fachbereichsleiter oft der tatsächliche Rechercheur auf Ihrer Website. Ihre Startseite muss die täglichen betrieblichen Herausforderungen dieser primären Person ansprechen. Sekundäre Entscheider und weitere Stakeholder werden durch eine strukturierte Sekundärnavigation und spezifische Unterseiten gezielt bedient.